Quando si pensa a un contratto, soprattutto nel mondo dell’impresa, si tende quasi sempre a concentrare l’attenzione sul momento conclusivo, quello della firma, come se tutto ciò che viene prima appartenesse a una fase ancora libera, informale, quasi priva di conseguenze. In realtà, chiunque abbia comprato un’attività, trattato l’ingresso di un socio, valutato l’affitto di un’azienda, negoziato una cessione di quote o anche soltanto discusso una collaborazione commerciale di una certa importanza, sa bene che la parte più delicata dell’operazione non è quasi mai l’atto finale, ma tutto il percorso che porta a quell’atto.